Lita på magkänslan

Större eller mindre? Sälja eller köpa först? Vad menas egentligen med upplysnings – och undersökningplikt? Madeleine Lagerling är van vid att svara på alla de frågor som brukar dyka upp vid en flytt.

– Intala dig inte att något nog blir bra. Det måste kännas bra, såväl känslomässigt som ekonomiskt, säger hon och råder sina kunder att lita på första intrycket.

Alla som letat lägenhet i Stockholms innerstad vet att det kan gå undan. Den som äntligen har hittat sitt drömboende har sällan lång tid att fundera. Men fundera måste man. Har vi råd? Vad får vi för vår nuvarande bostad? Hur lång tid kommer det ta att sälja den? Behöver vi ytterligare finansiering? För att nämna några frågor som kan ge upphov till sömlösa nätter.

– Det bästa är om man har hunnit tänka ordenligt innan man lägger ett bud. Att man är beslutsför, och har talat med banken i förväg, säger Madeleine Lagerling och tipsar om att den som går i köptankar med fördel kan starta med att använda internet för att bilda sig en uppfattning om prisläge och utbud.

Det gäller dock att inte stirra sig blind på kvadratmeterpriset. Det finns många andra faktorer som spelar in. Bolåneräntan, månadsavgiften och framtida värdeutveckling är några av många exempel.

– Det bästa rådet jag kan ge som mäklare är att man ska köpa ett så bra läge som man har möjlighet till, eftersom ett attraktivt läge alltid hittar köpare, säger Madeleine, men påpekar att vad som är ett toppläge kan förändras.

– Jag har levt i Stockholm i hela mitt liv och har sett hur en del områden utvecklas och blir högintressanta. Ofta påverkas populäriteten av utbudet av caféer, butiker och restauranger i området.

Lagerlings är dock sedan många år specialiserade på Östermalm, en stadsdel som i mångt och mycket motstår nya trender. Arkitektoniskt finns här också ett antal tydliga stilepoker som har olika egenskaper. 1890-talets våningar har till exempel ofta stora sällskapsutrymmen medan sovrum och badrum kan vara lite mindre.

– Herrskapet träffades ju i matsalen, annars satt damerna och herrarna i olika salonger, säger Madeleine och menar att den som har funderat över vilka rumsfunktioner som är viktiga för en själv, sparar mycket tid när man söker ett nytt boende.

Paret som säljer sin villa vill ofta ha en altan eller balkong och är måna om att bo högst upp i huset. Då är en modern vindsvåning ett bra alternativ. Hus byggda på 60-talet har också börjat bli populära bland barnfamiljer. Visserligen har lägenheterna ofta något lägre i tak, men det kompenseras av de ofta är ljusa och framför allt är byggda med många sovrum och flera badrum.

Planlösningar går dock oftast att förändra. Känslan i ett hem är mer svårdefinierad, men minst lika viktig.

– Stirra dig inte blind på inredningen när du går på visning! Titta i taket, på golven, i garderoberna, titta ut genom fönstren. Gillar du läget, utsikten? Fråga dig själv om du vill du bo här. De flesta känner i magen när det är rätt, säger Madeleine.

En bra tumregel är alltså att vid första visningen av en lägenhet främst använda känselspröten. Vid återvisning gäller det dock att koppla på den kritiska blicken, för som köpare har man undersökningsplikt.

– Allt det som du kan se med blotta ögat ska du kontrollera. Fråga också om husets skick, kommande renoveringar och avgiftshöjningar, säger Madeleine, och berättar att som köpare är man egentligen tvungen att kontrollera att exempelvis spisen, kylskåpet och liknande utrusning fungerar. Samtidigt så har säljaren upplysningsplikt – vilken innebär att denne måste upplysa om alla kända fel och brister i bostaden, liksom om föreningen planerar att höja avgiften eller göra större renoveringar.

– Det är viktigt att vara tydlig när du ska sälja din bostad, och komma med så sakliga och korrekta uppgifter som möjligt. Då kommer det inte surt efter, råder Madeleine och berättar att som en service till kunden hjälper Lagerlings exempelvis till med att kontrollera faktauppgifter med bostadsrättsföreningen. Dessutom gör alltid en kontrollmätning av bostadsytan, eftersom ytuppgifter i äldre hus ofta är felaktiga. Mätexperten lämnar sedan ett skriftlig intyg på den korrekta boarean. Alla uppgifter samlas sedan i en objektspresentation där våningen presenteras utförligt i text och bild.

– Det är viktigt att vara påläst. Jag vill kunna stå på visningen och ha svar på alla intressenternas frågor. Det är en fråga om trovärdighet. Osäkerhet kan få folk att tveka och därför inte vågar delta i en budgivning, säger Madeleine.

På sätt och vis kan man säga att kravet på tydlighet även gäller när lägenheten ska presenteras vid visningarna och i marknadsföringen.

– Det en god idé att tvätta fönstren och ställa fram blommor. Ta gärna bort personliga saker, som fotografier. Men överarbeta inte! säger Madeleine. Musik, bullbak och kaffedoft är heller inget hon rekommenderar. En brasa som sprakar i en öppen spis mitt i vintern kan dock vara på sin plats. Den som önskar får gärna goda råd inför visningarna och Lagerlings samarbetar med duktiga inredare för mer omfattande förändringar. Det dock inte alltid det lönar sig att förändra för mycket.

– Det är min uppgift att lyfta fram fördelarna och det som är unikt i varje hem. Som säljare är det därför viktigt att man kan lita på att mäklaren kan sitt arbete.

Hur ska man då tänka när man väljer mäklare?

– Du ska känna förtroende för personen. Det är en grundläggande känsla. Man säljer sitt hem så pass sällan i livet att det gäller att man verkligen litar på personen, det är en process som tar ett tag, och det handlar om mycket pengar. Intala dig inte att något nog blir bra, det måste kännas bra, avslutar Madeleine.