Rätt strategi för bästa möjliga slutpris
Nytt år, nya möjligheter brukar man säga. Men vad kan vi vänta oss av bostadsmarknaden här på Östermalm under 2026? Åt vilket håll pekar trenden, och vad kommer att hända med bostadspriserna framöver?
Vi kan konstatera att de senaste åren efter pandemin har bjudit på tvära kast. Först en överhettad bostadsmarknad, påeldad av ekonomiska stimulanser och minusränta. Därefter en inflationschock, räntehöjningar och ett ändrat beteende hos både säljare och köpare.
Tidigare lockpriser förbyttes till chockpriser när alla ville sälja först innan de köpte nytt, men bara om de fick väldigt bra betalt. Detta ledde till ett stort utbud av högt prissatta bostäder som få kunde eller ville köpa. Folk var ju tvungna att sälja sin egen bostad först innan de kunde våga slå till. Marknaden blev låst och slutpriserna sjönk till följd av detta.
Under 2025 började marknaden gradvis att lätta och hösten bjöd återigen på budgivningar. Utbudet minskade igen, vilket fick allt fler att vänta med att sälja sin nuvarande bostad innan man hade hittat något nytt att köpa. Det var ju plötsligt svårt att hitta en bra bostad och då ville man ju inte ha sålt först utan att veta var man skulle bo. Att det blev vanligare med budgivning gjorde att säljarna vågade gå ut med lite lägre utgångspriser. Man ville ju få många att komma till visningen och då gick det inte att gå ut med ett orealistiskt högt utgångspris. Alltmer tillbaka till en normal marknad.
2025 var också året då säljarna började bli irriterade på Hemnets kraftiga prishöjningar och att det ska kosta mer än 20 000 kronor att annonsera en vanlig trea på Östermalm. Detta ledde till att färre bostäder annonserades på Hemnet, spekulanterna lärde sig att man måste leta direkt hos mäklarna för att få en överblick av hela utbudet. Alltmer säljs dessutom under hand.
Men vad är det då som avgör resultatet när du ska sälja ditt hem på Östermalm? Gör det någon skillnad vilken mäklare du väljer? Är det verkligen högsta värdering och lägsta mäklararvode som leder till det bästa nettoresultatet?
Egentligen är svaret ganska enkelt. Vår statistik visar att den mäklare som har flest spekulanter och som lär känna sina spekulanter under deras letande får ut högre priser. Att i detalj veta vem som söker vad är nyckeln.
Vi på Lagerlings är stolta över att vi är marknadsledande mäklare på Östermalm med mer än tre gånger så stor marknadsandel som vår närmaste konkurrent. Vår specialisering på Östermalm sedan oerhört många år gör att vi träffar och lär känna fler spekulanter än någon annan mäklare. Det är det som leder till att de som anlitar oss får bättre betalt än andra. Statistiken talar sitt tydliga språk och skillnaden är stor. Enligt Booli.se är Lagerlings slutpriser i genomsnitt mer än 10 000 kr/m2 högre än hos de andra mäklarna.
Det beror naturligtvis på en mängd olika faktorer som handlar om allt från mäklarens erfarenhet, strategisk expertis och hur vi marknadsför våra hem. Men huvudsaken är egentligen ganska enkel. Med flest kunder ökar chanserna att fler vill köpa ditt hem och bara ett par extra spekulanter kan göra en enorm skillnad på resultatet.
Förr räckte det med att ha ett lågt utgångspris och en annons på Hemnet. Då kunde vem som helst sälja ditt hem. Varför inte bara välja den mäklare som var billigast?
I en mer komplicerad marknad uppstår värdet genom att mäklaren känner sina spekulanter och deras preferenser. Lagerlings allra största tillgång är vårt nätverk. Ett nätverk som har byggts upp av tre generationers arbete under snart 80 års verksamhet här på Östermalm. Det är det som gör att vi får ut högre priser än någon annan mäklare. Det är värdet av en verklig specialist.
Tveka inte att kontakta mig eller någon av mina kollegor om du har frågor om bostadsmarknaden på Östermalm, om du söker en ny bostad eller funderar på att sälja. Vi har erfarenheten att hjälpa dig till din bästa möjliga bostadsaffär under 2026.
Vänligen, Richard Lagerling
Fastighetsmäklare
