Marknaden på Östermalm är fullt återhämtad

Richard Lagerling om en bostadsmarknad som återhämtat sig snabbt i turbulensen, och ambitionen att hellre överträffa kundens förväntningar än locka med orealistiska siffror.

Som vi alla vet har detta varit ett väldigt annorlunda år för de flesta av oss.  En vår som präglats starkt av pandemin och alla de dramatiska förändringar den har fört med sig. Vi kan trots allt tacksamt konstatera att bostadsmarknaden har klarat sig mycket bra i turbulensen. Under mars och april var bostadsmarknaden av förklarliga skäl avvaktande och vi såg en del kortsiktiga prisnedgångar kombinerat med ett minskat utbud. Denna prisnedgång återhämtade sig sedan relativt snabbt under maj och i juni. Vi ser idag att priserna på bostadsrätter på Östermalm är fullt återhämtade till de nivåer som rådde innan pandemin. Naturligtvis finns en viss osäkerhet inför hösten, mycket är beroende av hur pandemin kommer att påverka ekonomin och arbetsmarknaden under resten av året. De flesta bedömare förväntar sig dock att de massiva stimulanser som världens centralbanker har satt in, kombinerat med tron på låga räntor under mycket lång tid och en återhämtad aktiebörs kan leda till stabila bostadspriser under den närmaste tiden framöver. 

Vi ser en fortsatt stark efterfrågan på attraktiva Östermalmshem med stigande priser för de allra bästa objekten. De senaste årens trend med allt större prisspridningar fortsätter. De allra mest attraktiva lägena har ökat mer än snittet medan de bostäder som har många brister inte riktigt har hängt med. Att göra en seriös och korrekt värdering ställer idag högre krav än någonsin på din mäklare. 

Som mäklare ställs vi dagligen inför utmaningen att gå på ”arbetsintervju”. De flesta som skall sälja sitt hem träffar flera olika mäklare och det är lätt att falla för den som vågar lova ett drömpris. Det är här viktigt att komma ihåg att även om mäklarens värdering är intressant så är det inte värderingen som avgör resultatet. Det som avgör är istället rätt utgångspris, rätt tajmning och rätt marknadsföring. Att en mäklare lämnar en hög värdering behöver inte betyda att just den mäklaren har de bästa verktygen för att leverera högsta pris. Snarare kan ett orealistiskt utgångspris försämra möjligheterna till en bra försäljningsprocess och ett högt slutpris. 

Vi på Lagerlings har därför som policy att göra konservativa värderingar och istället sträva efter att överträffa våra kunders förväntningar. Det är så man får nöjda kunder som återkommer i generationer. Under våren har vi haft förmånen att förmedla ett rekordstort antal hem här på Östermalm. Fler än någonsin har sålts ”under hand” utanför den öppna marknaden genom vårt unika nätverk av spekulanter. På grund av pandemin ställde vi snabbt om våra försäljningsmetoder och sålde under det första halvåret närmare 50% av alla objekt helt utan publik marknadsföring direkt genom vårt spekulantregister. Av erfarenhet har vi lärt oss vilka metoder som fungerar bäst i varje marknadsläge. Det ledde till att vi under årets första halvår kunde förmedla ännu flera hem på Östermalm jämfört samma period året innan. Trots pandemi och ekonomisk kris. 

Tveka inte att höra av er till mig eller någon av mina kollegor om ni har frågor kring värdet av er bostad. Hör även gärna av er med era önskemål kring vad ni söker så hör vi av oss när rätt våning dyker upp.